家居卖场模式是否已过时?经销商生存困难
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* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2016-05-22 * 浏览 : 3

 

家居卖场模式是否已过时?经销商生存困难

 

在多种因素的共同影响下,家居行业的利润空间被压缩,越来越多的经销商感叹生意难做,而卖场与经销商的关系也加速恶化,抗阻、撤店事件屡见不鲜。在多样化的营销渠道涌现的当下,是否传统家居卖场已经过时?在市场竞争愈加激烈的当下,家居经销商又将如何生存?

 

家居经销商普遍生存困难

2016年春节前夕,不少一、二线城市的家居卖场提前放假,众多家居经销商和其员工提前回家过年,从这一现象中可以瞥见2015年家居行业有多艰难。有媒体报道,2015年,至少一半以上的商家白忙活了,2016 年将更加艰难。卖场如何应对,经销商如何打好这场硬仗,是整个行业挂在嘴边的话题。

众所周知,家居市场的下行从2012年开始以来,在2015年可以说跌倒了谷底。这期间,卖场和经销商的矛盾不断,甚至在2014年出现了经销商合力“斗地主”的现象。2015年,各地又发生了多起商户“抗租”事件。如去年16日,广东佛山乐从家具城商户以“集体关灯”的方式罢市,商户强烈要求减租;去年529日,陕西西安大型家具卖场原点新城也发生商户“抗租”事件,商户在现场拉出抗议条幅。

这些事件的发生,折射出家居经销商的生存是何等的艰难。照理说,经销商与卖场是鱼与水的关系,鱼儿不好过了,就应该往水里增加氧气。但现实情况是,由于近年来房地产价格高企,人工成本也不断上涨,卖场的经营成本也居高不下,因此,卖场不仅无力“增氧”,反而不断通过从“鱼儿”身上压榨来减轻经营压力。这就进一步造成“鱼儿”生存艰难,不得已,他们只能另寻出路。2015年,就有不少中小家居卖场因招商不足,或者因经营不善而倒闭。这就造成了一种恶性循环,如果家居卖场不作出改变,不放水养鱼,最后倒霉的还是自己。

 

家居卖场是否存在减租空间?

虽然近年来家居经销商要求“减租”的呼声很高,但事实上没有一家卖场主动减租,甚至有卖场逆势加租。即使面对经销商撤场的威胁,一些家居卖场也只是承诺采取其他举措来帮扶经销商,绝口不提减租的事宜。

例如201510月,江西南昌县月星家居商城门庭冷落,商户提出降低租金诉求,甚至有上百户商家欲撤场。对此,商场方面表示,对持续经营6月以上的商户,允许其按不同的时间节点缓交租金,对特别困难的商户(不超过15),将设立专项帮扶基金,但是不会降低租金。此外,该商场还承诺投入资金进行营销推广。商场和商户矛盾激化,但商场拒不让步,绝不减租,这是为何呢?是不是家居卖场没有减租的空间呢?

一般来说,家居卖场主要有两种经营模式:一种是自营,即自建商场自主经营,商场的产权是自己的;另一种是委托经营,及租赁物业经营,商场的产权是第三方业主的。两种经营模式的人工成本和运营成本大致上差不多,只是在物业费用上产生的成本有较大差异。对于自营商场,物业费用可以根据投资成本来平摊到每年的经营成本中;但委托经营商场,就有可能面临物业租赁费用年年上涨的窘境,其成本上升压力是显而易见的。因此,对于委托经营商场而言,可能确实没有多少减租的空间,但自营商场,应该是可以灵活应对市场变化的。

此外,家居卖场一般采取的是收取进场费和销售提点的盈利模式。近年来,随着卖场数量,竞争加剧,以及网购的兴起,还有各种团购会的冲击,家居卖场的单位面积销售额是明显下降的。这也进一步压缩了其减租空间。不过,有业内人士指出,如果卖场不减租,导致商户流失,最终会得不偿失。因此,卖场方应尽量压缩其他方面的经营成本,想尽办法来提升单位面积销售额,进而让利商户,留住商户。

 

家居卖场模式是否已过时?

一直以来,家居流通市场,几乎是大卖场一统天下的格局。过度激烈的竞争,不断上涨的租金,高昂的营销费用,都给家居企业、经销商,甚至卖场本身带来了无穷的烦恼。这也是如今行业发展受阻的症结之一。

因此,有分析人士指出,家居行业的这种流通体制是没有未来的,电子商务和家居企业自建渠道是行业未来的出路。例如全友家居、林氏木业等企业,近年来在电商领域斩获颇丰;美克美家通过在一、二线城市建设自己的独立店,受到业界广泛关注。

那么,家居卖场这种流通模式是不是真的过时了呢?事实上也未必如此。中国家具协会理事长朱长岭就说,现在家居卖场仍保持着高速发展状态。2015年红星美凯龙在各地还在开店。家居卖场的提升和扩张,为品牌企业走向全国市场提供了条件,一定意义上也规范了市场。但是企业反映家居卖场单位面积的销售额在下降,顾客流也在下降,市场竞争更加激烈。正如朱理事长所言,近年来,红星美凯龙和居然之家等全国连锁卖场的扩张步伐一直在持续。行业发展趋势显示,市场份额正在向这些大型的连锁卖场集中,中小卖场要么被兼并重组,要么就关门歇业。随着行业集中度的提升,市场更加规范,卖场利润率提升,减租空间也就会显现出来。

在当前的市场环境下,家居企业、卖场和经销商合力共渡难关,才是行业共识。这个产业链上的任何一方,在市场形势低迷的背景下,内心都应该有自己的一杆秤。特别是家居卖场,不应该再故步自封,而应该顺势而为。